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隨著時間的推移，不銹鋼異型材企業(yè)越來越多，呈現(xiàn)惡劣的競爭趨勢，不按游戲出牌，亂報價，產(chǎn)能過剩，供過去求給不銹鋼異型材行業(yè)重重的一擊，留下的窗口還沒有愈合，市場機制的不健全、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展與發(fā)展方式的不合理，又給我國的不銹鋼異型材行業(yè)發(fā)展設置了一道障礙，行業(yè)進入了微利時代。

在這樣的行業(yè)背景下，客戶維護尤其重要。不銹鋼異型材企業(yè)要想繼續(xù)維持經(jīng)營，首先應當要穩(wěn)定客源。維護客戶，保持住銷售量，壓縮一定的利潤來穩(wěn)定客源，這是與客戶維持良好合作關系的有效措施。另外，還有一個重要的方面就是跟客戶保持良好的關系，穩(wěn)定貨源。

那么如何進行客戶維護呢？要穩(wěn)定客戶資源，首先應當真誠地，同一金屬實實在在地對待每一位客人、每一份訂單。多年來，同一金屬一直如此要求全體員工，堅持這樣的工作準則，其次，要明確標價，質(zhì)量至上，尤其是在不銹鋼異型材利潤較低的情況下，更不能以次充好破壞企業(yè)的形象和口碑。

多年經(jīng)營使得同一金屬積累了豐富的客戶服務經(jīng)驗，實踐證明，制造型企業(yè)的服務質(zhì)量并不是無足輕重的，提供良好的服務是不銹鋼異型材企業(yè)競爭的有利途徑之一，企業(yè)必須重視與客戶在服務中的互動，提升服務管理水平，加強服務質(zhì)量。